带货主播绩效考核制度方案4篇

例如：“完成官方活动报名”就没有时间期限，“在本月10日前完成官方活动报名”就具备时间限制。

四、直播团队各岗位绩效设计

下面就以直播运营岗位为例，介绍下绩效考核如何设计？

1、绩效指标分类

一般情况下，绩效指标分为两大类，关键绩效指标（KPI）和关键行为指标（KCI).KPI以工作结果量化评估为主，而KCI以主管的定性评估为主。

2、指标权重

在权重分配上，关键绩效指标一般为5项左右，权重至少占到80%以上；关键行为指标权重一般不超过20%。

3、关键绩效指标有哪些？

A、GMV（成交额）

毫无疑问，GMV是直播运营最核心最重要的绩效考核指标。

对于公司来讲，不管你过程如何操作、也不管你使用什么方法，最终要的是结果。

运营所有的工作都要围绕GMV达成来开展的，而不是讲运营做了多少工作，做的多辛苦，掌握了哪些运营技能。

不以GMV结果为主要指标进行绩效考核的都是“耍流氓”。

B、ROI（广告投入回报比）

作为直播间来讲，平台会有一些免费的流量推送，但是光靠免费流量是有限的。

运营需要结合平台的规则，通过广告投放获得一些流量来提升GMV。

这时候就要考核ROI，投入回报比。

投入回报比过低，则意味着广告费用过大，很可能会吃掉公司的利润。

这样，光有GMV是没有意义的，你做的越多亏的越多。

所以，ROI与GMV是一个捆绑式的指标，既有GMV又有利润才是公司想要的结果。

当然，直播运营除了考核GMV和ROI之外还要考核场观、平均停留时长、粉丝量、转化率、直播间人数等，由于篇幅关系这里就不再一一介绍。

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直播团

五、绩效结果应用

绩效考核结果出来了之后，需要根据员工绩效结果进行奖、罚运用，否则绩效考核就是个摆设，各层级员工都不会重视。

绩效结果有哪些运用方式呢？

绩效结果运用包括绩效工资、员工转正、晋升（降级）、年终奖、期权（股权）分配等。

其中，最主要也是激励性最强的是绩效工资。

六、绩效考核容易掉进去的坑

1、没有理解绩效的本质，把岗位工作内容直接拿来考核，结果很多琐碎的工作既无法考核又很容易得满分，导致绩效考核流于形式；

2、绩效指标可量化性不强，很多需要主观评估，各层管理者为了不得罪人，出现大量人情分，绩效管理沦为管理者做人情的工具；

3、不熟悉平台的规则，绩效考核内容与平台规则脱离，导致店铺没有得到平台的流量扶持甚至直接被平台各种处罚。

4、员工绩效没有与公司经营业绩挂钩，导致员工绩效都很好，但是公司业绩却很差，甚至出现亏本；

5、绩效结果跟员工工资不挂钩或者力度不够，绩效可做可不做，员工不重视，导致优秀的员工也逐渐沦为平庸，绩差的员工永不改善。

带货主播绩效考核制度方案3

一、带货直播运营岗位职责

1、日常以及资源位直播间维护以及数据统计分析

2、直播间产品招募以及商家对接

3、直播间播出质量以及粉丝提升

4、活动直播策划并执行