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b、走进工厂
服装、日用家居、美妆、电器等这些产品，特别适合做实验室探秘、走进生产车间、基地。采访写研发人员、看看车间高精尖技术，会更加有信任感。
所以场景不同，直播的讲解方式、流程设计、产品展示以及优惠政策都要随之改变。
那么以上，就是我们直播卖货过程中，我们需要注意的问题和流程。
一、自我介绍
1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。（简洁型）
2、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。
3、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。（语气轻快）
4、我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）
二、常用欢迎礼貌用语
1：欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！（求关注）
2：欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）
3：欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？（传达直播内容）
4：欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）
5：欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？（找共同点）
6：欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方身份）
7：欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方）
8：不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！（逗比型）
9：有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！（搞笑）
10：欢迎来到XX直播间，主播带你装逼带你飞，喜欢主播的点关注噢。
11：大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦~
12：十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于YY）
13：三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！YY不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！
14、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷路，主播带你回家住。来来来，聊起来，谢谢大家的支持！
14、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～
15、欢迎XX来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX同学，快来和我聊聊！
开场欢迎话术：
抖音直播话术从开场就需要注意。一般开播时，会陆陆续续有人进入直播间，这个时候，我们常用的话术是：欢迎XX进入直播间。
但这种欢迎话术过于机械化，我们可以尝试在此基础上做一些优化和改变。
观众进入直播间时，主播可以看到观众的等级和名字，因此，我们的抖音直播欢迎话术可以是这样的：
1、欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！
2、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！
3、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦！
这些话术有一个原则：让观众知道他进入了你的直播间，你在关注他们，让用户有参与感。
另外，还可以多使用语气词（当然，如果你的人设本身比较严肃，就另当别论），例如“哦”、“啦”、“呀”等等。多使用语气词更能让观众有亲切感。
你就瞄准一个点：让观众觉得你看到他了，你关注到他了，让他有被重视的感觉。
关注话术：
观众进入直播间之后，怎样通过一些抖音直播关注话术让他们顺手关注你的直播间，为直播间涨粉呢？
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